Los 10 puntos más importantes para tener un negocio exitoso, según tres hombres que, en conjunto, han experimentado 80 años de éxito en sus vidas

Una de las mejores escuelas del éxito es la de imitar a personas de éxito. Tal como dice el “guru” de negocios en Internet, Armand Morin, “El éxito deja huellas.”

El problema es que no siempre tenemos el privilegio de conocer a una persona de éxito personalmente. Por eso la segunda mejor opción es la de leer libros escritos por ellos.
Hay un sinnúmero de opciones disponibles cuando se trata del tema sobre cómo alcanzar el éxito en un negocio. Uno de mis favoritos es “The Power of Focus” de Jack Canfield, Mark Victor Hansen y Les Hewitt.
(Canfield, J.; Hansen, M.V.; Hewitt, L.: “The Power of Focus”. Health Communications, Inc., USA, 2000.)
En éste libro, los tres autores en conjunto recopilaron 10 puntos importantes que toda persona que desea tener un negocio exitoso debería conocer:

1. Crear buenos hábitos y desechar hábitos malos:
Uno de los mayores enemigos que va a tener es usted mismo. Para tener éxito, debe procurar crecer como persona no solo en lo financiero, sino integralmente.
Todos tenemos hábitos buenos y hábitos malos. La clave está en adquirir el hábito de cambiar los hábitos malos. La vida de éxito es un continuo crecer. Solo podrá salir de adonde está si comienza a hacer las cosas en forma diferente.

2. Enfóquese en sus fortalezas, no en sus debilidades:
Una de las trampas más grandes para todo emprendedor es la de querer hacerlo todo por su propia cuenta. El resultado es inevitable: Si el emprendedor no delega, se va a ver envuelto en actividades de la rutina diaria que impedirán el desarrollo de su negocio.
El problema es que la mayoría de los emprendedores son controladores. Creen que nadie podrá hacer el trabajo mejor que ellos y les cuesta delegar. La solución no está en trabajar más, sino en delegar las áreas en las cuales uno es débil y enfocarse en las cosas que uno hace bien.

3. Crear un equilibrio en su vida:
Muchas personas dejan todas las demás áreas de su vida de lado a la hora de emprender en un negocio. Es importante que se siga tomando tiempo para hacer ejercicios, relajarse, pensar y educarse.
Está demostrado que las mejores ideas no nacen en una oficina, sino durante el tiempo libre. Al alejarse físicamente de su negocio se abstraerá de las preocupaciones diarias que lo mantienen enfocado en asuntos puntuales.

4. Cuide sus relaciones humanas
Un negocio exitoso sin amigos ni familia no le va a servir de mucho. No permita que su negocio incipiente lo absorba tanto que no pueda tomarse el tiempo para nutrir las relaciones con su familia y sus amigos.
Además, sus relaciones humanas personales no son las únicas que debe cuidar. También debe nutrir su relación con sus colegas de trabajo y con sus clientes.

5. Confianza en sí mismo
Su confianza en si mismo es fundamental. Lo protegerá de los dardos negativos como el temor y la preocupación.
Siempre habrá un abismo entre el lugar adonde está y el lugar adonde usted desea llegar. La única manera de cerrar esa brecha es con un paso de fe.
¿Cómo obtener fe? Según la Biblia, la fe no es un regalo divino que cae sobre algunas personas afortunadas. Romanos 10:17 dice que la fe viene por oír la Palabra de Dios.
Una persona que se nutre consistentemente con la Palabra de Dios aprenderá a verse como Dios le ve y tendrá la osadía de conquistar nuevos territorios en su vida.

6. Pida ayuda:
A pesar de que suena tan obvio, nos cuesta pedir ayuda. ¿Por qué?
Muchas personas creen que no es correcto pedir ayuda. Algunos tienen miedo al rechazo o simplemente les falta la confianza para pedirles ayuda a otros.
Ninguna de estas razones nos debería afectar. En la realidad, las cosas se ven muy diferentes. Hay muchas personas dispuestas a ayudar con su tiempo, sapiencia y experiencia.
Además existen programas de apoyo a los emprendedores que son gubernamentales o privadas. La ayuda existe, solo hay que buscarla.

7. Busque buenos mentores
Es importante rodearse con las personas correctas y evadir personas negativas. A pesar de que la mayoría de los mentores cobran por sus servicios de coaching, es dinero bien invertido. La única manera de llegar adonde usted quiere llegar es aprendiendo de alguien quien ya está allí.

8. Persistencia consistente
Según George Allen, personas con habilidades mediocres alcanzan un éxito rotundo porque no abandonan su emprendimiento. La mayoría de las personas son exitosas porque determinan tener éxito.
Más que una excelente educación o una gran cantidad de experiencia, es la persistencia la que últimamente va a definir el desenlace de su gestión.

9. Tome Acción
¿Usted tiene el hábito de dejar cosas para mañana? No basta con saber lo que hay que hacer para salir adelante. La persona exitosa implementa constantemente lo que aprende.

10. Viva con propósito
La única manera de alcanzar el éxito pleno es la de tomar conciencia de un propósito más allá de simplemente ganar dinero para tener un buen pasar, pagar las cuentas a fin de mes, invertir y viajar un poco.
La mayoría de las crisis de los cuarenta ocurren justamente porque las personas descubren un vacío.
Se preguntan: “¿No habrá más en la vida?”
La respuesta es que sí. Cada persona tiene el llamado de aportar con sus dones y talentos para hacer que éste mundo sea un mejor lugar. Según Efesios 2:10, somos hechura de Dios, creados para buenas obras que fueron preparadas de antemano.
Es importante saber que todos podemos marcar una diferencia. Sus aportes no tienen que ser a gran escala, pero le darán un nuevo sentido a su vida.

¿Está cansado de hacer grandes esfuerzos en su negocio en Internet, sin salir adelante? Si se ha tomado el tiempo de educarse y está aplicando un conjunto de acciones que deberían funcionar, ¡no se detenga! Los resultados que usted esta obteniendo quizás no son tan insignificantes como usted piensa. Descubra lo importante que es ser consistente y como puede obtener una sana visión a largo plazo de su negocio en Internet.

Al emprender en un negocio en Internet, la gran esperanza es que los esfuerzos sean retribuidos inmediatamente. Lo vemos de acuerdo a la ley de causa y efecto. Ciertos esfuerzos deberían llevar a ciertos resultados.

Grande es la desilusión cuando esto no sucede. El producto no tuvo las ventas esperadas, muy pocas personas asistieron a la videoconferencia y nadie se parece interesar por los servicios ofrecidos.

El problema es nuestra suposición de como las cosas ‘ deberían’ suceder. Es todo un asunto de perspectiva. El clásico problema de ver el vaso medio lleno o medio vació. Antes de desechar sus esfuerzos como un fracaso rotundo, pregúntese por qué se imaginó que todo iba a resultar perfectamente de buenas a primeras.

¿Adónde está el genio en la botella?

Muchas personas no enfrentan nuevos desafíos, porque les costará esfuerzo, tiempo y dinero y no tienen la garantía de que va a resultar. Les gustaría ver cual va a ser la rentabilidad sobre la inversión antes de tirarse a la piscina. Quieren tener una garantía de que va a funcionar.

El problema es que no hay garantías en el mundo de los negocios. No existe un genio que va a salir de una botella para prometernos que nuestros esfuerzos se pagarán en forma inmediata.

Entonces las personas se detienen. No siguen adelante si la conferencia no fue tan espectacular como debió haber sido. Se detienen al ver que el lanzamiento del producto no tuvo la acogida esperada.

Obtendrá resultados si no se detiene

Al no obtener los resultados esperados inmediatamente, es mejor dar gracias por lo poco que se pudo vender que lamentarse por todo lo que no ocurrió.

Esta actitud es una decisión interna que cada emprendedor debe tomar por su cuenta. Nadie más lo hará por él.

La ley de causa y efecto sigue en vigencia y sigue garantizando que obtendrá resultados… si no se detiene. A lo mejor va a ser diferente a lo que planificó, pero va a tener resultados.

Muchas veces no se cosechan los frutos de un trabajo en forma inmediata. A veces toma tiempo. Sus esfuerzos, aplicados en forma consistente, van a dar frutos.

La liebre, la tortuga y la rueda volante

Lo que mejor explica éste principio es el concepto de la rueda volante o ‘ Flywheel, ’ descrita por Collins en su libro ‘ Good to Great.’ (Collins, Jim: “Good to Great”. Harper Collins Publishers, USA, 2001. p.164-185.)

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La rueda volante es una parte de un motor que transfiere energía mecánica. Collins aplica el mismo principio al mundo de los negocios al usarlo como metáfora para un ciclo de acciones, entre las cuales cada una da poder y velocidad a las siguientes.

La idea central es no buscar un producto o un servicio que marcará el éxito de su negocio, si no aplicar estrategias en forma continua con la certeza de que paulatinamente el conjunto de acciones llevarán al éxito.

Tal como cuenta la fábula de la carrera entre la liebre y la tortuga, el emprendedor ‘ liebre’ estará muy ajetreado e inquieto. Constantemente estará buscando nuevas estrategias para encontrar el producto estrella, que por fin le abrirá las puertas al éxito, y cambiará su rumbo después de cada intento fallido.

Es sabido que la liebre perdió la carrera, ya que se cansó de correr tanto para acá y para allá. La tortuga, en cambio, avanzó lentamente, pero en forma segura, siempre en la misma dirección. Y ganó.

El emprendedor ‘ tortuga’ elabora un conjunto de estrategias que se aplican en forma constante y que, en conjunto, aceleran el progreso hasta llegar a un punto de quiebre en el cual se comienzan a obtener resultados.

Así se obtiene el mismo efecto que tiene una rueda volante en el motor de un auto. Al principio se empuja la rueda y apenas se mueve. A medida que se siguen aplicando las mismas acciones, la rueda cobra velocidad y cada vez gira de manera más acelerada, hasta llegar al punto en el cual su inercia la hace moverse casi por sí sola.

Visto desde éste punto de vista, un evento poco asistido o un producto de menor éxito, no son fracasos en sí. Pasan a ser piedras de milla de un camino largo al final del cual el emprendedor tiene la certeza de que obtendrá el éxito.

Dicho de otra forma: ¡Un fracaso es solo un fracaso cuando se detiene y deja de empujar!

Y compren cursos con la convicción que solo en días se harán millonarios.

Para ser millonarios se necesita mucho más que un buen curso.

Se requiere capacitación, esfuerzo y mucha convicción.

Aquí te dejo una fórmula QUE NO ES MÁGICA y la cual tú puedes llegar a tener pero será solo con el tiempo y cuál es la fórmula:

APRENDIZAJE + DISCIPLINA+ CONVICCIÓN+ TIEMPO, ESFUERZO Y DINERO.

Primero la base el cimiento el aprendizaje si tú no te preparas conociendo las bases que harán que tu negocio sea solido fuerte y que permanezca en el mercado simplemente desapareces (igual que una tienda física)

Disciplina.- Debes fijarte metas, llevarlas a cabo trabajando diariamente varias horas al día, esos que ganan ya mucho dinero te aseguro que trabajan más de 12 horas en sus casa con el internet (no es nada fácil) no distraerse, y esforzarse hacer el trabajo que sea necesario para alcanzar esas metas

Convicción debes estar convencido plenamente de que lo que estás haciendo te va a dar lo que tu deseas, debes creerlo con todas las fuerzas de tu alma porque en el camino te vas a caer más de dos o tres veces y si tu no crees vas a abandonar y una cosa si te digo el abandono no es una opción para llegar a la meta.

Tiempo, esto es un proceso de tiempo y créeme si haces bien las cosas quizás empieces a ganar unos dólares en los primeros tres meses pero para llegar a tener ingresos constantes mes con mes y poder vivir solo del internet sin que te preocupes nada, van a pasar varios años y cuando digo varios años son mínimo 2-4 años esto va a depender de tu voluntad de tu esfuerzo y de la inteligencia que utilices para llegar a tus metas.

Esfuerzo.- después de estar 5, 6 o más meses y no ver claro tu objetivo y darte cuenta que hay personas que nos tientan como si fueran diablo diciéndonos que ganan cientos de miles de dólares mensuales y que te van a enseñar hacer lo mismo te vas a ver tentado a pagar por ello eso no es malo lo malo es que lo hagas con personas que son mentirosas que no te cuenten bien la historia, Si la persona te dice vas a ganar cientos de dólares en muy poco tiempo y sin hacer nada, eso es una mentira del tamaño de una catedral.

En este punto tu fuerza de voluntad debe ser mayor y sobre todo controlar tu impulso de ser tentado por el dinero “FACIL” Así que tú debes poner más esfuerzo en todo lo que aprendas y empezar a practicarlo inteligentemente.

Dinero.- es cierto debes invertir dinero en tu enseñanza, para esto debes fijarte muy bien que libros son los recomendables, que por cierto los hay hasta gratis en internet, pero debes leerlos y aprender lo bueno de cada uno y lo que te enseñan los mejores que lógicamente son los Estadounidenses, para el comercio ellos siempre han tenido la batuta de directores.

Si tú eres consciente de todo lo anteriormente expuesto y te das cuenta que quieres realmente ganar dinero de manera constante y sin perjudicar a nadie sino al contrario ayudar aquellos que lo necesitan y que están ahora igual que cuando iniciaste sin saber nada sin conocer nada y que quizás hasta caíste en ese engaño, ayuda para que no sean más los perjudicados ayúdalos para que realmente puedan iniciar sus propios negocios y alcancen las metas deseadas.

Todos tenemos ese derecho pero cuando se es ignorante de la situación es muy fácil caer como un insecto cae en una telaraña, te dicen y te platican lo que tú quieres escuchar y creer, así que esta decisión de caer o no como mosca, siempre será tuya.

Puedes escribir tus comentarios.

Diccionario de la Real Academia Española
Las leyes de la persuasión representan los cimientos del proceso de influencia.

Las personas de cada cultura desarrollan ciertas respuestas a situaciones comunes en el proceso de persuasión. Estas respuestas a determinados estímulos hacen posible predecir el comportamiento y, por lo tanto, influenciar a otros.

A continuación, aprenderás cuáles son estas leyes, cómo funcionan, y cómo utilizarlas en un contexto de negocios, de una manera poderosa y ética.

Estas son las Leyes de la Persuasión:

LEY DE CONTRASTE

Cuando dos objetos son relativamente diferentes entre sí, percibiremos esa diferencia más acentuada si nos los presentan uno junto a otro: espacialmente; o uno después de otro: temporalmente

El uso del contraste es habitual por parte de la gente de ventas, porque es realmente muy efectivo.
Antes de que veamos la casa de $ 120.000, tenemos que ver la casa de $ 90.000. Si ambas casas están en barrios similares, y la más cara tiene ciertas características ventajosas que el vendedor pueda utilizar para entusiasmar el deseo de los compradores, esta debería ser la última casa que vieran.

Las personas tienden a recordar la última cosa que han visto, o que se les ha dicho, con mucha mayor precisión que otra cosa que hayan visto o que se les haya dicho antes. Si la última casa, en este caso, se le presenta al cliente como una mejor decisión por los beneficios extra que contiene, la memoria vívida y nítida de la casa más linda hará que la casa más barata no luzca como una decisión tan buena.

¿Y si agrandamos el combo?

¿Desea papas y gaseosas grandes?

Eso implica, comúnmente, encarecer la comida en un 10% o más; pero, comparado con el valor total de la comida, el recargo no parece una suma significativa.

Esto también funciona porque, en ocasiones, sentimos cierta aprensión a pedir una porción más grande, particularmente si nos estamos cuidando con las comidas; pero no sentimos esa sensación de culpa cuando aceptamos algo que nos ofrece otra persona, y que no partió de un pedido nuestro.

Piense en qué otras ocasiones puede utilizarse el argumento:

–Por un pequeño adicional, usted puede tener todos estos grandes beneficios extra.

La ley del contraste también es usada para hacer que usted compre un producto más costoso.

–Después de todo, la casa que usted realmente quiere tiene un valor de sólo $ 10.000 más que la otra casa; pero, ¿acaso no vale la pena invertir $ 3 por día para obtener lo que verdaderamente quiere?

Si usted fuera un vendedor de ropa masculina y un cliente entrara en su negocio interesado en un traje y en unas corbatas, ¿qué le mostraría primero? ¿Las corbatas? Si él compra una corbata por $ 40, considerar luego la compra de un traje por $ 350 le parecerá mucho dinero.

Pero, eligiendo un traje costoso al comienzo, pondrá en juego un interesante disparador de decisión basado en el contraste. Una corbata por $ 40 le parecerá barata luego de decidir gastar $ 350 en un traje.

Si usted no muestra primero el producto más costoso a su cliente, estará haciendo que la ley del contraste juegue inversamente contra usted. El producto más costoso parecerá todavía más caro.

Esto mismo hacen las instituciones de beneficencia y los bomberos al vender rifas y bonos contribución. Primero siempre le enseñarán los bonos y rifas más caros. Primero el de $ 100, y cuando uno sale espantado por esa propuesta, enseguida le enseñarán que tienen otras opciones, tienen también de $ 50, de $ 30, $ 20, $ 10 y hasta de $ 3.

Finalmente, a usted le parece que la de $ 20 no está tan mal, no es gastar tanto como la barbaridad de los $ 100, ni tan miserable como la de $ 3… ¡Usted acaba de caer también bajo la influencia del contraste perceptivo!

En los Estados Unidos, algunas inmobiliarias utilizan el principio del contraste de manera efectiva. En primer lugar, le mostrarán casas que se encuentran en un estado que requiere refacciones, baños que necesitarán arreglos, o paredes que ruegan por un color decente de pintura, a un precio alto. Después de mostrarle un par de propiedades caras en ese estado, lo llevarán a ver casas agradables que se encuentran en mejores condiciones, a un precio razonable. Esta táctica sirve, efectivamente, para que las casas más lindas aparezcan como si fueran ofertas y oportunidades.

Esta técnica de ofrecer primero el producto más costoso funciona muy bien también con los automóviles.
Primero le ofrecerán el modelo de auto por el que está interesado que cuesta $ 19.000, y una vez que usted haya decido que ese es el auto y que lo comprará, ahí ya se sentará con usted el vendedor en su oficina y comenzará a proponerle los adicionales: llantas de deportivas de aleación por $ 570, más sistema GPS de navegación satelital por $ 420, más reproductor múltiple de CDS por $ 200, más garantía extendida por 5 años por otros $ 800.
Cada cosa es ofrecida de una en una, y por separado ninguna parece tanto dinero comparado con la inversión de $ 19.000 que acaba de hacer, y todas parecen adecuadas y deseables.

Importante: recuerde que para hacer funcionar la técnica a su favor, primero debe aguardar a que la persona haya tomado la decisión de compra del producto principal y luego ir ofreciendo los adicionales uno a uno.
Texto tomado del libro de PATRICIO PEKER “Cómo Llevar al Máximo su Poder de Influencia Personal”
Puedes escribir tus comentarios al final de este articulo.

En el siguiente articulo te guiaremos a través de cinco consejos importantes de emprendimiento y asi comenzar tu propio negocio, la idea de ser tu propio jefe y crear una compañía que ofrezca productos grandiosos no te deja dormir, Aún así todo lo que haces es soñar pero nunca empiezas. No estas solo.

Los 5 consejos para iniciar tu propia empresa son:

1. Enfocarse en un sólo negocio. Muchas veces se ha visto que las personas intentan dedicarse a muchas cosas moviéndose en círculos y nunca terminando nada y a veces ni siquiera comenzando. Lo que debes hacer es pensar que una vez que has creado tu propi empresa siempre puedes empezar otra.
No elijas un negocio a menos que sientas pasión hacia el, porque se trata de compromiso, de algo que requerirá mucho de tu tiempo y seguramente mucho dinero. Así que debe elegir con sabiduría. Si quieres comenzar un negocio online o una red de mercadeo, entonces comprométete a hacerlo. Si quieres abrir una tienda, hazlo, si quieres ser un contratista ve se un contratista. Pero no intentes ser tres cosas a la vez, elige una y comprométete.

2. Investiga el negocio. Hoy en día es más fácil que nunca aprender acerca de cualquier negocio en el mundo. Para resultados rápidos siempre está Internet.

Lee blogs de personas que hacen algo similar, busca fuentes de información, lee artículos relacionados con la industria y compra los libros y revistas que te pueden enseñar más. Participa en seminarios.

También necesitas acercarte a gente de negocios y otros que te puedan ayudar. Puedes hacerlo participando en seminarios, eventos locales,grupos de negocios y en Internet a través de las redes sociales. Asegúrate de que entiendes el negocio que quieres emprender. Mientras más sepas, mas posibilidades de éxito tendrás.

3. Crea un plan de negocios. No te preocupes de elaborar un plan de negocios formal a menos que desees obtener dinero a través de capital de riesgo o un préstamo comercial de un banco, La mayoría de las personas comienzan sus negocios con sus propios fondos.

Lo que realmente necesitas en un plan de negocios de 3 a 4 páginas que te sirva como guía personal para seguir el camino.

* Una descripción clara de lo que hace la empresa y a quien sirve.
* Una descripción de como funcionara el negocio diariamente.
* Una lista de tus responsabilidades especificas como el dueño de la empresa.
* Una lista de lo que harán las otras personas.
* Un estimado de lo que costara hacer funcionar el negocio durante el primer año.
* Un estimado de como cubrirás los gastos del primer año, sea de las ventas u otras fuentes.

4. Construye un equipo. Uno de los mayores mitos acerca de empezar una empresa es pensar que tienes que hacerlo todo solo. No puedes crear un gran negocio sin ayuda. Usando tu plan de negocios, junta los siguientes grupos:

* Asesores profesionales. Serán quienes te aconsejaran en lo básico acerca de comenzar una empresa, lo que debes incorporar, el tipo de seguro y donde trabajar. Este equipo incluye un contador, un agente de seguros y probablemente un abogado o un corredor de bienes raíces. Asegúrate de obtener recomendaciones de otras personas acerca de estos profesionales.

* Consejo de administración informal. Este es un grupo de consejeros no pagados, a menudo amigos y conocidos con experiencia empresarial. No tengas vergüenza de pedirles consejo. Te sorprenderás de como muchas personas querrán ayudarte si se lo pides.

* Tu propio personal. Este es el equipo que trabajara contigo día a día para ayudarte a construir tu negocio. Si no es tas listo para empleados a tiempo completo piensa en estudiantes universitarios o empleados parte-time. No cometas el error de intentar hacer todo tu solo. En vez de esto, enfócate en las actividades clave que te darán el mayor retorno. Tu negocio crecerá el doble de rápido.

5. Rodéate de personas positivas. No es suficiente con solo seguir los pasos anteriores, debes creer en ti mismo. Muchas veces te preguntaras si estas haciendo lo correcto. Es por esto que es importante rodearse de gente con pensamiento positivo. La gente negativa fomenta la duda. Te quitan tiempo y energía y socavan tus ambiciones.

Las personas negativas vienen en muchos disfraces, desde aquellos que no quieren que sigas adelante hasta los que ven lo malo en todas las situaciones. Estos están en todas partes. Algunos pueden incluso ser familiares o amigos. Intenta no compartir el sueño de tu empresa con ellos. En vez de eso, compártelo con la gente que brinda apoyo. Las personas positivas te ayudaran a construir el negocio. Ve en busca de ellos cuando necesites consejo y asesoramiento.

Empezar un negocio puede parecer una tarea difícil y desalentadora. Pero si tienes la pasión y el compromiso para hacerlo funcionar, entonces siguiendo estos cinco simples pasos te harás el camino más fácil, menos complejo y más divertido y enriquecedor.

Antonio González-Barros, fundador del Grupo Intercom: “No hagas la barbaridad de enterrar una línea de negocio por un canto de sirena”

“Si tu tesorería no te lo permite, tienes que tener mucho cuidado para equilibrar los productos que te dan ingresos recurrentes y los nuevos proyectos. Si te quieres meter en un área nueva, lo que no puedes hacer es enterrar lo que te da de comer. Hay que hacerlo, si se puede, en paralelo. Si eres bueno vendiendo 6.000 euros en proyectos, mantén esa línea e invierte en sembrar líneas de 200.000”.

Francisco Martín, fundador de MRW: “Especialízate en un único producto”

“El emprendedor que da sus primeros pasos tiene que tratar por todos los medios de especializarse en un único producto, y focalizar en él toda su atención, analizando todas las necesidades del mercado en ese momento concreto”.

Roberto Alcalde, fundador de Coronel Tapiocca: “Maximiza ingresos lo antes posible”

“En lugar de comprarme un coche o una casa, cuando comencé a ganar dinero, empecé a ahorrar tres cuartas partes de mis ingresos. Eso me permitió hacer mis primeras inversiones. Hay una serie de falsas obligaciones entre los 20 y 30 años que le quitan dinero a los emprendedores para tener fondos con los que montar empresas. Haz todo lo posible para ahorrar”.

Javier Pérez Dolset, fundador de Grupo Zed: “Ten capacidad de escucha para incorporar buenas ideas, vengan de quien vengan”

“La verdad es que no hay fórmulas mágicas para la escucha, más que estar siempre disponible para los demás. Siempre que estoy en la oficina, mi puerta está abierta y mi equipo sabe que puede entrar sin llamar a compartir conmigo sus ideas. También funciona fomentar el trabajo en equipo y por proyectos, y la colaboración entre distintos departamentos”.

Antonio Catalán, fundador de NH Hoteles y AC Hoteles: “Siempre hay un momento en el que no te dan un crédito”

“Entonces es cuando muchos emprendedores tiran la toalla… y la toalla no hay que tirarla nunca. Además de constancia, a un emprendedor le hace falta tener ambición. Es necesario apuntar alto desde el principio porque si no, no vas a llegar nunca”.

42. “No te mires tanto el ombligo”

“Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la competencia. Peor puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y no tengamos en cuenta lo que hace el resto del mercado en cuanto a innovación de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que señalar mi sitio y si estoy en esa misma línea… No tiene por qué ser para hacer lo mismo que la competencia, pero sí para saber si estamos yendo por el buen camino. Es importan-te estar al tanto del entorno”.

(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

43. “Multiplica por dos tu estimación inicial de tiempo”

“Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu producto va a estar listo mucho después de lo que estimado inicialmente. Piensa qué pasaría si el producto tardase en lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías fondos para soportar una desviación de ese tipo? ¿Perderías tu ventana de oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores podrían salir?”.

(Roman Francesch, fundador de eControls).

44. “Al final, todo se reduce a las relaciones personales. ¡Haz networking!”

“Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las relaciones humanas son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer a las personas. Este consejo es fácil de ver con este ejemplo: no es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces, que una llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y del que tienes un primer impresión; o incluso que te lo recomiende algún amigo”.

(Ángel María Herrera, fundador de Bubok y Grupo Evoluziona).

45. “No tengas prisa por crecer”

“Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de gestión definido, estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y muestres una capacidad para seguir manteniendo o mejorando tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica financiación, recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y no exenta de riesgos”.

(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).

46. “Tienes el sentido del riesgo hipertrofiado… lo que pasa es que tú no lo sabes”

“Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se escondían también riesgos de los que no eras consciente en caliente, te das cuenta de que podrías haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor”.

(Ezequiel Navarro, fundador de Grupo Premo).

47. “Emprender, si tienes pareja o una familia, no es sólo cosa de uno”

“No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer sacrificios (horas, sobre todo)… para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de la familia no están de acuerdo”.

(Ignacio Bao, Fundador de Bao & Partners).

48. “Delega, delega, ¡ah!, y delega”

“No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de lo que ocurre en tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que confías. Además, tu abogado, sabe más que tú de leyes; tu contable, más que tú de números; y tu comercial, más que tú de técnicas de ventas. Por lo tanto deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con ellos periódicamente para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu negocio”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

49. “Tú eres tu empresa, así que aprende a gestionarte a ti mismo”

“La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor te gestiones (tus tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos e ideas), más centrada estará tu empresa externa. Por contra, si no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio”.

(Ana Molina Gavilán, autónoma del sector Formación y Asesoramiento).

50. “Cuidado con las otras crisis, esas que no se ven”

“Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También tendrás que afrontar las sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis económicas nacionales e internacionales, sin olvidar las de tu propio negocio, como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va a la competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la oferta). Por eso tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de montar la empresa y una vez esté en marcha. Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o sencillamente es que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una forma diferente porque tiene una raíz diferente: puedes sobrevivir a una crisis económica con medidas conservadoras y caer en una crisis interna”.

(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

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32. “El mejor director comercial siempre es el emprendedor”

“Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos comerciales contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).

33. “Tú eres la imagen de tu empresa, tú eres tu marca”

“Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

34. “La comunicación, cuánto antes y sólo cuándo la necesites”

“Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales”.

(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

35. “Si bajan las visitas de tus comerciales, ten por seguro que descenderán tus ventas”

“Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos”.

(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).

36. “Aunque tu producto tenga un mercado potencial enorme, dirígete primero a un nicho”

“Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir más recursos”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).

37. “Saca tu producto pronto para obtener feedback”

“No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant Ángel María Herrera, fundador de Bubok y del Grupo Evoluziona).

38. “Puedes acercarte a tus clientes con una inversión mínima”

“Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer márketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).

39. “Te vale con tener información al 50% de tus clientes. No hace falta el 100%”

“Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No hace falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses
es suficiente. Y si eso, además, lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor”.

(Román Francesch, fundador de eControls).

40. “Sale uno de cada 20 proyectos… así que tendrás que presentar cientos”

“No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos, mejor”.

(Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte).

41. “Trabaja gratis, te ayudará a abrirte mercado”

“Que abrirse hueco no es fácil, eso lo sabe todo el mundo. Al principio, para darnos a conocer nosotros regalábamos nuestro servicio (publicidad) a una empresa de un sector concreto para llegar a otras de ese mismo mercado“.

(Naiara Mandalúniz, socia directora de Mai Publicidad).

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22. “Mucho ojo con los tiempos de pago de la Administración Pública”

“Mi empresa funcionaba perfectamente casi desde el inicio, la oficina no daba abasto con todo el trabajo y tuve que contratar (buena señal). Sin embargo, al trabajar con la Administración Pública, tenía enormes problemas de liquidez, puesto que me pagaban muy tarde, cuando mis pagos se tenían que hacer en el momento (empleado, copistería, alquiler, seguros…)”

(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).

23. “Eso de la marca está muy bien… pero, ¿te merece la pena gastarte tanto en publicidad?”

“Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto. Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en márketing y publicidad. Es importante dar a conocer tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

24. “No es cierto que sólo tengas que tratar con dos o tres entidades para financiarte”

“Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te limites únicamente a tres fuentes de financiación”.

(Jesús Martínez Ben, fundador de Arcos Jardinería).

25. “Calcula un fondo de tesorería para más de tres meses”

“A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a más largo plazo. Tienes que contar con una estructura de cobros y pagos adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de ahogo financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan contar rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de gastos muy superior a la de beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de garantizar también liquidez para su negocio”.

(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

26. “Las subvenciones públicas te pueden salir el doble de caras”

“Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco dinero para financiar esa inversión que necesito y, después, presento los papeles para ver si puedo recuperar o abaratar la inversión. Sin olvidar que puede que no te la concedan”.

(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).

27. “¿Moroso insatisfecho o moroso financiero?”

“Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por insatisfacción o porque tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás responder para desbloquear la deuda y poder cobrar. En el segundo caso, tienes que ser rápido para ser el primero en cobrar”.

(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).

28. “Trabaja siempre un 50% por adelantado”

“La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu negocio. Lo más importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‘pago a 30’, significa ‘pagaré a 60-90’. Los que terminan ganando siempre son los bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro beneficio”.

(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).

29. “Te vas a quedar corto con tus previsiones de ingresos… y de gastos”

“Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que gasto no es igual a pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que no eliges tú, lo tienes que ajustar me-diante un desfase análogo en tus pagos-gastos, que sí negocias”.

(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).

30. “Es importante hacer revisiones semanales de los estados financieros”

“Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o por un error de cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta de resultados mensualmente, compararla con el plan de negocio y estudiar por qué se producen las desviaciones”.

(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

31. “Calcula la amortización de todas tus inversiones”

“No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la amortización de todas ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar con tu actividad tienes que adquirir todos los recursos que vas a necesitar o si podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo las expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí”.

(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).

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12. “¿Qué socio hace qué?”

“Cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un ejercicio muy útil es analizar posibles escenarios. También es importante identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa. Defínelos con precisión y establece por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto te ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a abortar a tiempo un proyecto con riesgo de conflicto”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).

13. “Si no vas a poder pagar… ¡no contrates!”

“Vamos a ser coherentes, que luego vienen los remordimientos. Si tu empresa no tiene volumen todavía para contar con un trabajador más en plantilla para que se encargue de un área concreta que necesita apoyo, subcontrata ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Por un lado, vas a reducir los gastos, sin renunciar a obtener servicios de valor contratados a terceros. Por otro, no le vas a hacer perder el tiempo… y el esfuerzo ¡a nadie! Es fundamental saber los recursos humanos que debes de emplear en cada departamento y no crear falsas expectativas cuando estás empezando. Piénsatelo dos veces antes de cometer este error. No confundas un pico de producción con una necesidad a largo plazo de tu empresa”.

(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).

14. “No te confíes: tus empleados pueden no tener tus mismas aspiraciones…”

“Al principio, los empleados se entusiasman con el proyecto, pero a medida que ven cómo la empresa va creciendo, quieren más. No todos los profesionales tienen tus mismas aspiraciones, aunque en los procesos de selección afirmen e incluso rubriquen un compromiso con los objetivos de la empresa… que luego muchos olvidan”.

(Alejandro Barquero, fundador de Consoltic).

15. “Pide siempre tres presupuestos a la hora de buscar proveedores”

“Además, exige siempre un descuento sobre el primer presupuesto que te entregue un proveedor. Estas dos prácticas las llevo a rajatabla desde que puse en marcha mi empresa y me han ahorrado muchísimo dinero”.

(Pablo Elosúa, fundador de iVive).

16. “Tus comerciales, los mejor pagados”

“Hay áreas del negocio donde son más importantes los paquetes retributivos y el clima de trabajo. Es fundamental que determinados puestos sean atractivos para captar a gente y retenerla. No es lo único. También es necesario dedicar tiempo a estructurar tus paquetes y sistema retributivos, y a hacerlos muy competitivos. Como te podrás imaginar, el departamento más importante es el de ventas. Una red comercial que no esté motivada o formada, o que no transmita lo que la empresa quiera expresamente, es un riesgo que no te puedes permitir”.

(Javier Carril, fundador de ExeCoach).

17. “Con tus proveedores, cuánto más pesado puedas llegar a ser, mejor”

“Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé insistente con ellos, que no se olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta siempre que te firmen un contrato con penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un restraso de entrega de un proveedor. El significado de la palabra ‘compromiso’ no es el mismo para todo el mundo”.

(David Pérez García, fundador de Damtec).

18. “Tu éxito no es sólo tuyo, también de tu plantilla”

“No te engañes. No puedes conseguirlo sólo. Así que haz partícipes a tus empleados de los éxitos de tu negocio. Al fin y al cabo, esto es un barco lleno de tripulantes, aunque tú lleves el timón y seas el que no duerma por las noches. Si se hunde, os hundís todos. Así que, si las cosas van bien, que la tripulación se entere. Y si van mal, se lo cuentas a tu almohada”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

19. “Los emprendedores que toman decisiones por sí solos asumen un gran riesgo”

“Según crece el negocio, las decisiones se vuelven más complejas. Te resulta imprescindible disponer de varias fuentes de información antes de sacar conclusiones. Una vez dispones de datos fiables, lo mejor es recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos… y desinteresados. Cuántos menos errores cometas, menos dinero perderás”.

(Gerard Martret, fundador de Drivania)

20. “Busca proveedores… hasta debajo de las piedras”

“En vez de buscar únicamente a proveedores de productos o de servicios que estén en el mercado, puedes llegar a posibles colaboraciones con centros tecnológicos o universidades. Se van a implicar más en tu proyecto”.

(Ana Martínez Tanco, fundador de Martan).

21. “Cuando no hay alegría en un sector, se nota”

“Y, cuando lo notas, tienes que ser cauto y tomar medidas conservadoras. De ahí la importancia de los gastos variables ‘para tener cintura’. No pasa nada por dar pasos atrás. Eso sí, trata de que no repercuta en tus clientes”.

(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

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