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Márketing, Publicidad, Ventas y Comunicación
Jan 15th
32. “El mejor director comercial siempre es el emprendedor”
“Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos comerciales contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
33. “Tú eres la imagen de tu empresa, tú eres tu marca”
“Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
34. “La comunicación, cuánto antes y sólo cuándo la necesites”
“Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
35. “Si bajan las visitas de tus comerciales, ten por seguro que descenderán tus ventas”
“Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos”.
(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).
36. “Aunque tu producto tenga un mercado potencial enorme, dirígete primero a un nicho”
“Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir más recursos”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
37. “Saca tu producto pronto para obtener feedback”
“No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant Ángel María Herrera, fundador de Bubok y del Grupo Evoluziona).
38. “Puedes acercarte a tus clientes con una inversión mínima”
“Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer márketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
39. “Te vale con tener información al 50% de tus clientes. No hace falta el 100%”
“Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No hace falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses
es suficiente. Y si eso, además, lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor”.
(Román Francesch, fundador de eControls).
40. “Sale uno de cada 20 proyectos… así que tendrás que presentar cientos”
“No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos, mejor”.
(Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte).
41. “Trabaja gratis, te ayudará a abrirte mercado”
“Que abrirse hueco no es fácil, eso lo sabe todo el mundo. Al principio, para darnos a conocer nosotros regalábamos nuestro servicio (publicidad) a una empresa de un sector concreto para llegar a otras de ese mismo mercado“.
(Naiara Mandalúniz, socia directora de Mai Publicidad).
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eres emprendedor
Oct 31st
Este Test te ayudará a conocerte mejor con relación a si estas preparado/a o si tienes las características de un emprendedor.
Contesta las siguientes preguntas, cada una con una con una escala de 1 al 5, en donde
1= Definitivamente NO
2= Probablemente NO
3= Depende
4= Probablemente SI
5= Definitivamente SI
Luego suma los puntajes de cada respuesta para obtener tu TOTAL.
TEST
1- Tienes una baja aversión al riesgo?
2- Podrías soportar bien la situación de no saber de donde va a salir tu sueldo el mes que viene?
3- Te gusta más ser líder que seguidor/a?
4- Serías capaz de planear un proyecto y llevarlo adelante hasta su implementación?
5- Eres de los/las que se pone metas y le gusta alcanzarlas?
6- Eres una persona optimista?
7- Si las cosas no salen como lo planeaste, pensarías que fue una experiencia valiosa mas que un fracaso?
8- Eres una persona disciplinada, manejas bien tus tiempos?
9-Prefieres la libertad y la creatividad sobre políticas, procedimientos y estructuras?
Si tu Suma TOTAL fue:
De 40 a 45 =Tienes una marcada naturaleza emprendedora
De 34 a 40 = Podrías aventurarte en un emprendimiento
De 20 a 34 =Deberías considerar seriamente si estás preparado para este desafío
De 9 a 20 =No estás preparado todavía para emprender algo por tu cuenta.
Suerte!
Características de un Emprededor
Oct 31st
Un emprendedor, en términos simples, es aquella persona que pone en marcha con entusiasmo y determinación un negocio.
Cumple lo siguiente:
1. Está atento a la aparición de oportunidades
En primer lugar un emprendedor vive pendiente de la aparición de oportunidades de negocios.
Para ello, está constantemente analizando el mercado y siempre atento a los cambios, a las tendencias, a las nuevas modas, nuevas necesidades, gustos y preferencias.
2. Reúne recursos
En cuanto detecta una buena oportunidad, un emprendedor reúne rápidamente los recursos necesarios (financieros, tecnológicos y humanos) para poner en marcha el negocio que le permita aprovechar la oportunidad.
3. Pone en marcha un negocio
Y, en tercer lugar, una vez reunido los recursos necesarios, pone en marcha su negocio con empeño, entusiasmo y determinación.
Las siguientes son algunas características que se suelen encontrar en los emprendedores:
Energía y entusiasmo
Los emprendedores suelen ser personas llenas de energía y entusiasmo.
Tienen suficiente energía y entusiasmo como para cumplir con las diversas actividades, funciones y tareas que conlleva ser un emprendedor, y para trabajara durante todo el día y durante todos los días, al menos en la etapa inicial de sus emprendimientos.
Viven atentos a las oportunidades
Los emprendedores suelen vivir pendientes de la aparición de oportunidades para hacer negocios.
Siempre se les encuentra analizando el mercado y estando atento a los cambios, a las tendencias, a las nuevas modas, nuevas necesidades, gustos y preferencias.
Tienen capacidad para detectar oportunidades
Los emprendedores viven atentos a la aparición de oportunidades, pero también tienen la capacidad para detectarlas.
Para ello, cuentan con visión de negocio y capacidad de análisis para diferenciar a las posibilidades de negocios de las verdaderas oportunidades.
Tolerancia al riesgo
Los emprendedores suelen analizar bien las oportunidades antes de tomarlas, pero saben que por más análisis que se realice siempre existirá el riesgo.
Y, por tanto, suelen poner en marcha sus negocios a pesar del riesgo que pueda haber, y aún cuando otras personas lo inciten a hacer lo contrario.
Capacidad para innovar
Los emprendedores saben que para tener éxito con sus negocios, deben diferenciarse de los demás.
Y, para ello, suelen desarrollar su capacidad para innovar y crear productos únicos y novedosos que se distingan de los productos de sus competidores.
