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Si quiere alcanzar el éxito en los negocios en Internet: ¡No se detenga!
Jul 8th
Por Bettina Langerfeldt
¿Está cansado de hacer grandes esfuerzos en su negocio en Internet, sin salir adelante? Si se ha tomado el tiempo de educarse y está aplicando un conjunto de acciones que deberían funcionar, ¡no se detenga! Los resultados que usted esta obteniendo quizás no son tan insignificantes como usted piensa. Descubra lo importante que es ser consistente y como puede obtener una sana visión a largo plazo de su negocio en Internet.
Al emprender en un negocio en Internet, la gran esperanza es que los esfuerzos sean retribuidos inmediatamente. Lo vemos de acuerdo a la ley de causa y efecto. Ciertos esfuerzos deberían llevar a ciertos resultados.
Grande es la desilusión cuando esto no sucede. El producto no tuvo las ventas esperadas, muy pocas personas asistieron a la videoconferencia y nadie se parece interesar por los servicios ofrecidos.
El problema es nuestra suposición de como las cosas ‘ deberían’ suceder. Es todo un asunto de perspectiva. El clásico problema de ver el vaso medio lleno o medio vació. Antes de desechar sus esfuerzos como un fracaso rotundo, pregúntese por qué se imaginó que todo iba a resultar perfectamente de buenas a primeras.
¿Adónde está el genio en la botella?
Muchas personas no enfrentan nuevos desafíos, porque les costará esfuerzo, tiempo y dinero y no tienen la garantía de que va a resultar. Les gustaría ver cual va a ser la rentabilidad sobre la inversión antes de tirarse a la piscina. Quieren tener una garantía de que va a funcionar.
El problema es que no hay garantías en el mundo de los negocios. No existe un genio que va a salir de una botella para prometernos que nuestros esfuerzos se pagarán en forma inmediata.
Entonces las personas se detienen. No siguen adelante si la conferencia no fue tan espectacular como debió haber sido. Se detienen al ver que el lanzamiento del producto no tuvo la acogida esperada.
Obtendrá resultados si no se detiene
Al no obtener los resultados esperados inmediatamente, es mejor dar gracias por lo poco que se pudo vender que lamentarse por todo lo que no ocurrió.
Esta actitud es una decisión interna que cada emprendedor debe tomar por su cuenta. Nadie más lo hará por él.
La ley de causa y efecto sigue en vigencia y sigue garantizando que obtendrá resultados… si no se detiene. A lo mejor va a ser diferente a lo que planificó, pero va a tener resultados.
Muchas veces no se cosechan los frutos de un trabajo en forma inmediata. A veces toma tiempo. Sus esfuerzos, aplicados en forma consistente, van a dar frutos.
La liebre, la tortuga y la rueda volante
Lo que mejor explica éste principio es el concepto de la rueda volante o ‘ Flywheel, ’ descrita por Collins en su libro ‘ Good to Great.’ (Collins, Jim: “Good to Great”. Harper Collins Publishers, USA, 2001. p.164-185.)
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La rueda volante es una parte de un motor que transfiere energía mecánica. Collins aplica el mismo principio al mundo de los negocios al usarlo como metáfora para un ciclo de acciones, entre las cuales cada una da poder y velocidad a las siguientes.
La idea central es no buscar un producto o un servicio que marcará el éxito de su negocio, si no aplicar estrategias en forma continua con la certeza de que paulatinamente el conjunto de acciones llevarán al éxito.
Tal como cuenta la fábula de la carrera entre la liebre y la tortuga, el emprendedor ‘ liebre’ estará muy ajetreado e inquieto. Constantemente estará buscando nuevas estrategias para encontrar el producto estrella, que por fin le abrirá las puertas al éxito, y cambiará su rumbo después de cada intento fallido.
Es sabido que la liebre perdió la carrera, ya que se cansó de correr tanto para acá y para allá. La tortuga, en cambio, avanzó lentamente, pero en forma segura, siempre en la misma dirección. Y ganó.
El emprendedor ‘ tortuga’ elabora un conjunto de estrategias que se aplican en forma constante y que, en conjunto, aceleran el progreso hasta llegar a un punto de quiebre en el cual se comienzan a obtener resultados.
Así se obtiene el mismo efecto que tiene una rueda volante en el motor de un auto. Al principio se empuja la rueda y apenas se mueve. A medida que se siguen aplicando las mismas acciones, la rueda cobra velocidad y cada vez gira de manera más acelerada, hasta llegar al punto en el cual su inercia la hace moverse casi por sí sola.
Visto desde éste punto de vista, un evento poco asistido o un producto de menor éxito, no son fracasos en sí. Pasan a ser piedras de milla de un camino largo al final del cual el emprendedor tiene la certeza de que obtendrá el éxito.
Dicho de otra forma: ¡Un fracaso es solo un fracaso cuando se detiene y deja de empujar!
Los Emprendedores
Jan 15th
12. “¿Qué socio hace qué?”
“Cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un ejercicio muy útil es analizar posibles escenarios. También es importante identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa. Defínelos con precisión y establece por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto te ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a abortar a tiempo un proyecto con riesgo de conflicto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
13. “Si no vas a poder pagar… ¡no contrates!”
“Vamos a ser coherentes, que luego vienen los remordimientos. Si tu empresa no tiene volumen todavía para contar con un trabajador más en plantilla para que se encargue de un área concreta que necesita apoyo, subcontrata ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Por un lado, vas a reducir los gastos, sin renunciar a obtener servicios de valor contratados a terceros. Por otro, no le vas a hacer perder el tiempo… y el esfuerzo ¡a nadie! Es fundamental saber los recursos humanos que debes de emplear en cada departamento y no crear falsas expectativas cuando estás empezando. Piénsatelo dos veces antes de cometer este error. No confundas un pico de producción con una necesidad a largo plazo de tu empresa”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
14. “No te confíes: tus empleados pueden no tener tus mismas aspiraciones…”
“Al principio, los empleados se entusiasman con el proyecto, pero a medida que ven cómo la empresa va creciendo, quieren más. No todos los profesionales tienen tus mismas aspiraciones, aunque en los procesos de selección afirmen e incluso rubriquen un compromiso con los objetivos de la empresa… que luego muchos olvidan”.
(Alejandro Barquero, fundador de Consoltic).
15. “Pide siempre tres presupuestos a la hora de buscar proveedores”
“Además, exige siempre un descuento sobre el primer presupuesto que te entregue un proveedor. Estas dos prácticas las llevo a rajatabla desde que puse en marcha mi empresa y me han ahorrado muchísimo dinero”.
(Pablo Elosúa, fundador de iVive).
16. “Tus comerciales, los mejor pagados”
“Hay áreas del negocio donde son más importantes los paquetes retributivos y el clima de trabajo. Es fundamental que determinados puestos sean atractivos para captar a gente y retenerla. No es lo único. También es necesario dedicar tiempo a estructurar tus paquetes y sistema retributivos, y a hacerlos muy competitivos. Como te podrás imaginar, el departamento más importante es el de ventas. Una red comercial que no esté motivada o formada, o que no transmita lo que la empresa quiera expresamente, es un riesgo que no te puedes permitir”.
(Javier Carril, fundador de ExeCoach).
17. “Con tus proveedores, cuánto más pesado puedas llegar a ser, mejor”
“Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé insistente con ellos, que no se olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta siempre que te firmen un contrato con penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un restraso de entrega de un proveedor. El significado de la palabra ‘compromiso’ no es el mismo para todo el mundo”.
(David Pérez García, fundador de Damtec).
18. “Tu éxito no es sólo tuyo, también de tu plantilla”
“No te engañes. No puedes conseguirlo sólo. Así que haz partícipes a tus empleados de los éxitos de tu negocio. Al fin y al cabo, esto es un barco lleno de tripulantes, aunque tú lleves el timón y seas el que no duerma por las noches. Si se hunde, os hundís todos. Así que, si las cosas van bien, que la tripulación se entere. Y si van mal, se lo cuentas a tu almohada”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
19. “Los emprendedores que toman decisiones por sí solos asumen un gran riesgo”
“Según crece el negocio, las decisiones se vuelven más complejas. Te resulta imprescindible disponer de varias fuentes de información antes de sacar conclusiones. Una vez dispones de datos fiables, lo mejor es recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos… y desinteresados. Cuántos menos errores cometas, menos dinero perderás”.
(Gerard Martret, fundador de Drivania)
20. “Busca proveedores… hasta debajo de las piedras”
“En vez de buscar únicamente a proveedores de productos o de servicios que estén en el mercado, puedes llegar a posibles colaboraciones con centros tecnológicos o universidades. Se van a implicar más en tu proyecto”.
(Ana Martínez Tanco, fundador de Martan).
21. “Cuando no hay alegría en un sector, se nota”
“Y, cuando lo notas, tienes que ser cauto y tomar medidas conservadoras. De ahí la importancia de los gastos variables ‘para tener cintura’. No pasa nada por dar pasos atrás. Eso sí, trata de que no repercuta en tus clientes”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
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alcanzar el éxito
Oct 31st
Para alcanzar el éxito en los negocios o en la vida misma, uno siempre necesita de otras personas, ya sea para que nos ayuden con algún problema, hagan algún trabajo para nosotros, o nos brinden sus consejos, toda persona que ha alcanzado el éxito siempre ha necesitado de la ayuda de otras personas.
Veamos algunas formas de cómo otras personas pueden ayudarnos a alcanzar el éxito:
Usar el trabajo de otras personas
Usar el trabajo de otras personas significa pagarles a otras personas para que utilicen su tiempo y su talento en beneficio nuestro, y así aprovechar el apalancamiento que significa usar el tiempo de alguien más, o simplemente tener un mayor tiempo disponible para nosotros.
Por ejemplo, si queremos montar un negocio, podríamos formar un equipo de personas especialistas en sus áreas para que nos ayuden a montar y hacer rentable nuestro negocio; o si queremos invertir en algún activo podríamos recurrir a un equipo de personas con experiencia para que inviertan por nosotros.
Usar el dinero de otras personas
Usar el dinero de otras personas significa pedir dinero prestado para iniciar o hacer crecer negocios, o adquirir inversiones, y así ganar más dinero que el que cuesta el dinero que se ha pedido prestado.
Por ejemplo, si queremos poner en marcha un gran proyecto, podríamos pedir dinero prestado al banco, buscar un inversionista (por ejemplo, algún conocido que tenga éxito en sus negocios), pedir dinero a amigos o familiares, o buscar algún tipo de asociación.
Usar las ideas de otras personas
Usar las ideas de otras personas significa aprovechar las ideas que otros ya han desarrollado, y así aprovechar las buenas ideas que otros hayan podido tener, o evitar perder el tiempo tratando de idear algo nuevo.
Por ejemplo, si queremos poner un negocio, podríamos tomar las ideas de negocios de otras personas, lo cual no significa robarle sus ideas, sino tomarlas como referencia para desarrollar mejores ideas o, en todo caso, asociarnos con ellos.
O, por ejemplo, si queremos vender un producto o buscar la forma de pagar menos impuestos de manera legal, podríamos contratar los servicios de expertos que ya tengan la fórmula para ello, y que estén dispuestos a compartirla con nosotros.
Crear equipos de personas
Crear equipos de personas consiste en reunir personas que sean especialistas en sus respectivas áreas, y que todas juntas conformen un equipo sólido que nos ayude a cumplir con nuestros objetivos.
Por ejemplo, si queremos crear y hacer crecer un negocio, podríamos reunir un equipo conformado por un administrador, un contador, un vendedor, etc.; o si queremos invertir en bienes raíces, podríamos reunir un equipo conformado por un agente, un contador, un abogado, un asesor, etc.
Para conformar buenos equipos, es necesario saber identificar a personas competentes, de preferencia que sepan más que nosotros en sus respectivas áreas; luego saber ubicarlas en los puestos indicados, y luego saber liderarlas y motivarlas.
Buscar socios
En ocasiones contar con un socio para nuestros negocios puede traernos grandes beneficioso tales como la posibilidad de contar con un mayor capital, poder combinar recursos, o poder repartir funciones y responsabilidades.
Para elegir buenos socios, buscar personas con habilidades, conocimientos y recursos complementarios a los nuestros, que estén tan comprometidos como nosotros en alcanzar el éxito, con buenos antecedentes y, sobre todo, que nos inspiren mucha confianza.
Buscar asesores
Si en algún momento no sabemos qué hacer, no debemos dudar en pedir ayuda o asesoría a personas con experiencia, que manejen o hayan manejado con éxito sus negocios, o que inviertan o hayan invertido con éxito.
En primera instancia podríamos buscar personas que nos ayuden o asesoren de manera desinteresada, pero si ello no es posible, no debemos dudar en contratar los servicios algún asesor profesional.
Buscar mentores
Casi todos los que han tenido éxito, por lo menos han tenido un mentor; por lo que si nosotros queremos alcanzar el éxito también deberíamos buscar mentores que nos brinden su experiencia, que nos muestren el camino, y que nos eviten cometer errores.
Tener un mentor no significa tener a una persona que molestemos a cada rato, sino que consiste en contar con una persona a la cual podamos consultar cualquier cosa, y que de vez en cuando pueda compartir información con nosotros.
Para buscar buenos mentores buscar personas con experiencia en el tipo de negocio o inversión que queremos incursionar, y que hayan tenido un éxito demostrado en ello.
